WhatsApp: +31 6 373 391 43 Presentas tu producto o marca en un evento y esperas conseguir clientes potenciales o contactos que se conviertan en nuevos clientes;
Pero, ¿sabes realmente cuánto te ha costado la adquisición de ese nuevo cliente?
Ingrese el costo total del evento, la cantidad de clientes potenciales captados, la tasa de calificación y la tasa de conversión. La calculadora le mostrará el costo por cliente potencial, el costo por cliente potencial calificado y el costo por venta cerrada. Tres cifras clave para la toma de decisiones presupuestarias.
Si el costo de los leads brutos es razonable, pero el de los leads cualificados es alto, la activación genera volumen, pero no es la adecuada. Si el costo de las ventas cerradas es alto, pero el de los leads cualificados es aceptable, el punto débil reside en el seguimiento.
Inténtalo
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Lo que responde esta calculadora
¿Cuáles son mis tres indicadores de coste de clientes potenciales (en bruto, cualificados y cerrados) y cuál de ellos es el cuello de botella?
Cómo se calcula esto
La calculadora es totalmente transparente. A continuación se muestran los cálculos matemáticos que respaldan cada resultado.
Especiales
costo_por_cliente_real = costo_total_de_show / cantidad_de_clientes_capturados
clientes potenciales calificados = recuento de clientes potenciales capturados * tasa de calificación
costo_por_cliente_calificado = costo_total_de_show / clientes_calificados
tratos_cerrados = clientes_clientes_calificados * tasa_de_conversión
costo_por_venta_cerrada = costo_total_de_la_venta / ventas_cerradas
Supuestos
- El coste total del evento debe incluir todos los gastos (stand, activación, personal, transporte, tiempo del equipo de seguimiento).
- La tasa de cualificación es el porcentaje de clientes potenciales captados que cumplen los criterios SQL internos.
- La tasa de conversión se refiere a clientes potenciales cualificados que se convierten en ventas cerradas, no a todos los clientes potenciales que se convierten en ventas cerradas.
Fuentes
- Las definiciones internas de "calificado" y "cerrado" deben coincidir con las del propio expositor; los valores predeterminados son meros marcadores de posición.
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